昨天，認真看了華為老大任正非先生接受媒體兩個半小時的全采訪。在貿易戰的大背景下，聽這樣一個大格局、大視野也面臨大困境、大考驗的中國企業家，在暴風眼中樸實客觀、理性冷靜的訪談，作為一個普通的中國人，內心充滿敬畏和感動。

訪談中，任正非先生關于堅守、困難和出路，關于人才、教育和科技，關于孩子、愛人和家庭的諸多論點，不僅僅適用于他和他的華為帝國，更閃爍著人性的光芒，指引普通你我。

我從任正非先生的訪談中，刪減整理出15個段落，提煉出15句話，和正在趕路、正在做事、正在困境中奮斗、正在逆境中爬坡的讀者分享。

雖然，今日中國只有一個任正非，但你我平凡的人生，同樣不能被浪費。

1真正的牛人，第一是做好自己，第二是尊重對手。

我們最重要的還是把自己能做的事情做好，美國政府做的事不是我們能左右的。借此機會要講一下，我們還是要非常感謝美國公司的，三十年來美國公司伴隨著我們公司成長，做了很多貢獻，教明白了我們怎么走路。

 前天晚上，徐直軍（華為輪值CEO）半夜兩三點打電話給我，報告了美國供應商努力備貨的情況，我流淚了，感到“得道多助、失道寡助”。今天，美國的企業還在和美國政府溝通審批這個事情。

 媒體也不要老罵美國企業，大家多為美國企業說話，要罵就罵美國政客。

2越是走遠路的人，越不能閉關鎖國，越要懂得與外界合作。 

第一，我們永遠需要美國芯片。美國公司現在履行責任去華盛頓申請審批，如果審批通過，我們還是要購買它，或者賣給它。 因此，我們不會排斥美國，狹隘地自我成長，還是要共同成長。如果真出現供應不上的情況，我們沒有困難。因為所有的高端芯片我們都可以自己制造。

 在和平時期，我們從來都是“1+1”政策，一半買美國公司的芯片，一半用自己的芯片。

盡管自己芯片的成本低得多的多，我還是高價買美國的芯片，因為我們不能孤立于世界，應該融入世界。

 3強大，或許是招引禍端的借口，但也是絕不認輸的理由。

我覺得不能因為我們領先了美國就要挨打，因為5G并不是原子彈，而是造福人類社會的。

 5G的容量是4G的20倍，是2G的1萬倍；耗電每個比特相比4G下降了10倍；體積下降到1/3，下降了70%。

 5G基站只有一點點大，20公斤，就像裝文件的手提箱那么大，不需要鐵塔了，可以隨意地裝在桿子上、掛在墻上；我們還有耐腐蝕材料，幾十年不會腐蝕，可以把5G裝在下水道里。5G帶寬的能量非常大，能提供非常多的高清內容，傳播8K電視很簡單。宣傳上說費用下降了10倍，實際上可以下降了100倍，這樣老百姓也能看高清電視，文化就會快速提升。

4情緒，只能博得一時的關注；踏實，才能贏得一世的勛章。

（關于輿論紛紛為華為打call）為什么不洗一個“冷水澡”呢？我認為，我們最重要的是要冷靜、沉著。

熱血沸騰、口號滿天飛，最后打仗時不行也沒用，最終要能打贏才是真的。

 我們首先要肯定美國在科學技術上的深度、廣度，都是值得我們學習的， 我們僅僅是聚焦在自己的行業上，做到了現在的領先，而不是對準美國的國家水平。

就我們公司和個別的企業比，我們認為已經沒有多少差距了；但就我們國家整體和美國比，差距還很大。所以，我們還是要踏踏實實做學問。

5當你長成巨人后，必然會和巨人過招，這是代價，也是又一次成長。

其實我們犧牲了個人、家庭，犧牲了陪伴父母……這些都是為了一個理想——站到世界最高點。

為了這個理想，我們與美國遲早有沖突。為了避免這個沖突，2000年初的時候，我們也很猶豫，能不能戴頂“牛仔帽”，我們曾經準備以100億美元把華為賣給一家美國公司，合同簽訂了，所有手續都辦完了，就等對方董事會批準。

在這個過程中，美國公司董事會換屆，新董事長比較短視，拒絕了這項收購，收購就沒有完成。

我告訴他們，遲早我們要與美國相遇的，那我們就要準備和美國在“山頂”上交鋒，做好一切準備，從那時起，就考慮到美國和我們在“山頂”相遇的問題，做了一些準備。

但最終，我們還是要在山頂上擁抱，一起為人類社會做貢獻的。

6不要向不懂你的人乞討理解，因為，你們有著不一樣的視野。（回應方舟子“備胎好用，為什么不早用”質疑）華為不想做孤家寡人，我們想朋友遍天下。因此，沒有像他（方舟子）想象的“備胎好用，怎么不用”，他不理解我們的戰略思維。我們不愿意傷害朋友，要幫助他們有良好的財務報表，即使我們有調整，也要幫助。我剛才也講到，我們沒有和美國公司表明不用它們的器件，而是希望美國公司繼續能給我們供貨，我們共同為人類服務。在早期，我們還把芯片這方面的開發心得告訴對方，甚至研究成果，我們自己不生產，交給對方生產，要不然全世界的供應商怎么對我們那么好。

7光砸錢是不行的，還要用錢砸人才。

 我認為，這件事有兩面性，一方面我們會受到一些影響，另一方面，會刺激中國系統性地、踏踏實實地發展電子工業。

國家發展工業，過去的方針是砸錢，但錢砸下去不起作用。我們國家修橋、修路、修房子……已經習慣了只要砸錢就行。但是芯片砸錢不行，得砸數學家、物理學家、化學家……但是，我們有幾個人在認真讀書？博士論文真知灼見有多少呢？這種狀況下，完全依靠中國自主創新，很難成功。

8你摸黑偷偷趕的路，都成了意外突然襲來時，你少受的苦。

對于“備胎”計劃的講話，總裁辦郵件都是公開的，從什么時候開始講的，我不記得了，但是反復講過，只是社會不引起重視?，F在美國打我們一下，“備胎”這個詞就被重視了。

9一味地封殺，聽不進去不同意見，是非常危險的。如果真想了解華為的事情，就請看我們的心聲社區。在心聲社區上，即使罵公司的帖子也不會被封，反而是人力資源部要去看看他罵得怎么樣。如果罵得很對，就開始調查，再看看前三年他的業績，業績也很好的話，就調到公司秘書處來，幫助處理一些具體問題。培訓他、鍛煉他，也就是給他一個到總參謀部來“洗澡”的機會，半年以后把他放下去，這些種子將來遲早是要當領袖的。

10打著愛國的幌子做生意，是害國。真正的愛國，是強大自己。

那我的小孩用蘋果，就是不愛華為了？不能這么說。

我經常講這樣的話，余承東（華為消費者業務CEO）很生氣，認為老板總為別人宣傳，不為自己宣傳。 

我講的是事實，不能說用華為產品就愛國，不用就是不愛國。

華為產品只是商品，如果喜歡就用，不喜歡就不用，不要和政治掛鉤。華為畢竟是商業公司，我們在廣告牌上從來沒有“為國爭光”這類話。

11借力借智，投資人才，和優秀者同行，永遠是最好的那條路。我們在全世界有26個研發能力中心，擁有在職的數學家700多人，物理學家800多人，化學家120多人。

 12唯有重視教育，中華民族才有希望。

中國將來和美國競賽，唯有提高教育，沒有其他路。教育手段的商品是另外一個事情，我認為最主要還是要重視教師，因為教師得到尊重后，大家才想做教師。只有教師的政治地位提升，經濟待遇提升了，我認為才可能使得教育得到較大發展。我個人為什么感受很深？

13在自己擅長的領域精進，才能賺到更多錢。賺錢的目的，就是給老婆花。很多科研人員的老婆省錢，我還批評；有人問我，你們華為公司誰是雷鋒？

你們去奢侈品商店看，買幾個包就走的人，問一下她的老公是哪里的？華為的。順著來找工號，那就是雷鋒，不用評了。老公掙錢多，老婆不花，老公怎么還有動力去掙錢呢？

14商海里，最好的哲學，就是挖掘你自身價值，對他人有用。

華為沒有哲學，我個人沒有學過哲學，也沒有認真讀過哲學書。外面的書，作者我也沒見過，不認識，也許是他編的吧。外面流傳的華為哲學是大家隨便說的，沒有什么特別的東西。如果說華為公司有哲學，就一點“以客戶為中心，為客戶創造價值”。因為錢在客戶口袋里，有三種方法可以拿到這個錢：第一，搶，這是犯罪；第二，偷，也不行，要在派出所待兩三天才能被放出來；第三，客戶心甘情愿把錢給你，你必須要提供好的商品，為他提供需要的服務。所以，秘密就這一條。

15越是危難的時刻，越要有堅強的定力，這是你給家人的最好安全感。

抓我的家人，就是想影響我的意志，我家人給我的鼓舞就是鼓舞我的意志。女兒寫給我的信說，她會長期做好思想準備，她也很樂觀，我就放心了，減輕了很大壓力。

我要超越個人、超越家庭、超越華為來思考這個世界上的問題，否則我就不客觀了。